策略聯盟定義

「策略聯盟」（Strategic Alliances）意指組織之間的聯盟，為兩個以上獨立的組
織彼此透過聯盟協定，自願性地共同發展、製造或銷售產品、服務，而且彼此保
有策略性地高度依賴關係與共享相同的目標、達到相互之利益關係（Barney, 2001 ;
Yasuda, 2005 ; Kale & Singh, 2009）。在策略聯盟中，兩個或兩個以上的廠商之間透
過緊密、互惠的協定關係，共享資源、知識和能力，以強化每一位夥伴的競爭定
位、達成其個別或共同的目標（方至民，2010）。儘管過去基於不同立場觀點學者
們有不同的定義（林博文等，2003），相關的詞彙更包含了聯盟（Cooperation,
Collaboration）、聯盟協定（Cooperative Agreement, Collaboration Agreement）、廠商
間聯盟（Inter-Firm Cooperation）、策略網路（Strategic Network）、聯盟策略
（Cooperative Strategy）、聯盟（Coalition）等名詞，但廣義而言，均在描述企業間
為了策略目標的彼此聯盟連結（黃啟瑞，2004；吳清松，1992；Hynes & Mollenkopf,
2008）。
策略聯盟與併購並不相同，併購牽涉了兩個組織體的結合，然而，策略聯盟
則多指企業組織間基於某目標的聯盟，而由於在獲取夥伴資源時，並非所有被併
購公司的資產對收購公司都是有價值的，因此，當只有部分資產有價值，或是因
為該資源具專屬性，使併購會產生損失時，廠商會採取策略聯盟而非購併方式來
獲得（Barney, 2001）。另外，策略聯盟也能夠做為組織之間正式併購前之測試機制，
在過程中選擇適合之夥伴（Mardukaityte, Roskelley et al., 2009）。因此，相較於併
購，透過策略聯盟，企業組織得以專注其核心競爭力，將非核心的事業策略外包，
維持彈性的組織結構（林博文等，2003）。而此在變動劇烈、不確定性高的現代商
業環境下，更能幫助組織因應變動，快速得到無形資產、互補資源等利益
（Dodourova, 2009）。
因此，透過策略聯盟，企業能夠獲得許多好處，包括了獲得夥伴之知識、資源、
累積競爭優勢，創造新的市場機會等（張美玲等，2002）；另外，透過與其他企業
組織聯盟也能夠獲取所需要的資源、掌握進入市場的時機等好處，而相關實證研
究也發現策略聯盟的確能為組織產生正面的股價反應與財富效果。因此，在科技
發展快速，全球市場變化的逐漸劇烈的大環境下，由於單一廠商由於資源有限，
越來越難擁有獨自面對變化的能力（Yasuda, 2005），策略聯盟已成為現代企業組織
在市場上競爭最佳的工具之一，其也由最初始於美國大企業間的技術聯盟、逐漸
擴展為二十一世界產業競爭的新型態與重要現象。

然而，儘管策略聯盟對於現代組織極為重要，其失敗率也極高，多數的聯盟
並不能順利達成其聯盟目標而往往以終止收場。是故，在策略聯盟逐漸興起且失
敗率極高的趨勢之下，眾多學者紛紛投入其研究領域，希望討論影響聯盟形成的
各個階段過程，以及其關鍵成功失敗因素為何。