與競爭者聯盟以獲得「同中求異」的策略資源

基於資源基礎觀點，組織會「同中求異」來尋找適合的夥伴。因此，在某些
情況下與競爭者聯盟將是更有效率的選擇。由於市場上的競爭者往往與組織本身
的性質接近，彼此聯盟可以更有效率地結合彼此的知識資產、增進創新，甚至能
夠進一步透過聯盟減少市場上的競爭、增加市場力量，因此，許多研究也聚焦在
組織與競爭者聯盟的相關行為上。回顧過去相關研究，當產品、任務複雜度增加
時，同領域之企業可能面臨相同的資源需求挑戰，而在此資源斷層之下，企業傾

向選擇與同業競爭者聯盟，共同承擔風險、分享利益。
如Garrette 等人（2009）針對1945-2000 年期間之航空業研究中，發現在其面
臨資源需求與成本增加的狀況下，競爭者間傾向以彼此聯盟方式來面對壓力，其
中尤能力較低者更傾向集結聯盟來面臨共同挑戰、擴張市場；另外，在Burgers 等
人（1993）以全球汽車產業做為對象之研究中，其選擇1987 年全球市場中最大的
23 個競爭者進行分析，也指出環境不確定性是促成競爭者彼此聯盟的催化劑，當
面臨需求以及整體市場不確定性狀況，企業更需要與競爭者聯盟以增強市場力量。
與競爭者聯盟也可以產生雙贏（Luo, Rindfleisch et al., 2007 ; Ritala and
Hurmelinna-Laukkanen, 2009），達到發展新產品、行銷目標。然而，與競爭者的聯
盟也可能產生種種風險，由於競爭者間乃追求相同的市場利益，彼此的欺瞞或是
欺騙都可能比起一般聯盟關係來的強烈。
由資源角度來看，這些風險多源自於彼此資源過度重疊而產生之競爭關係，如
Mowery 等人（1998）在其實證研究中指出，隨著企業組織的聯盟時間越久，彼此
會越來越相似，而此不可避免地會產生資源過於相似之問題。另外，Garrette 等
（2009）也指出在聯盟關係中，資源較高者即傾向獨立，以維護本身之核心資源
競爭性，避免被夥伴所學習，顯示在競爭者聯盟過程中由於彼此資源之高度重疊
性，實包含一定程度的競爭關係。
回顧過去關於競合關係之討論，多聚焦於以賽局理論與交易成本觀點，來分
析聯盟之中的投機行為與管理成本。Ritala 與 Hurmelinna-Laukkanen（2009）以
賽局理論、交易成本觀點出發，指出競爭者聯盟傾向出現投機行為，而且容易因
為彼此資源共同性導致整體市場之輸出擁擠，以及產生彼此保護本身資源而需付
出一定的機制成本。 而如Luo 人（2007）也指出，與競爭者聯盟關係過遠過近都
不好，另外，如何看待本身與競爭者的關係都會影響彼此聯盟的成果。
由賽局理論、交易成本出發，企業與競爭者聯盟容易因為彼此的投機行為而
產生風險；而由資源基礎角度來看，雖然於競爭者聯盟具有資源重疊之衝突，但
也同時呈現了許多利益，基於此理由，在競爭與環境複雜度提高的狀態之下，企

業組織並不排除以水平聯盟的方式，與競爭者一起面對新專案。儘管有競爭者在，
但只要具有規模經濟效益而且彼此利益並不衝突，也可以有良好的聯盟成果（Baum,
Calabrese et al., 2000）。
綜上討論，由資源基礎觀點分析企業組織與競爭者之聯盟關係，可以發現企業
夥伴選擇標準乃以資源互補性做為主要考量，而在其中也十分注意彼此資源之相
似程度。而在此同中求異的過程中競爭者是極佳選擇之一，也引起許多關於競合
關係之討論。因此，以資源基礎觀點分析新聞網站聯盟，其應會選擇與本身資源
互補的組織進行聯盟，甚至是其他新聞網站競爭者聯盟。然而，由於網站的平台
以及超連結等特性，都可能使其在找尋聯盟對象上的標準更為複雜、也可能更不
易與競爭者聯盟。本研究希望以資源的角度出發，具體地瞭解新聞網站的夥伴選
擇行為標準與一般組織以及傳統媒體有何異同；以及本身所擁有的資源特質、形
式如何影響對於夥伴的選擇。